بیزینس پلن/ طرح کسب و کار

بیزینس پلن یا طرح کسب و کار چیست؟

طرح کسب و کار یا بیزینس پلن، سندی است که اهداف تجاری، راهبردهای دستیابی به آنها و زمان‌بندی این فرآیند را معمولا در هنگام شروع کسب و کار مشخص می‌کند. این سند با بررسی جوانب بازاریابی، مالی و عملیاتی شرکت، نقشه راهی برای رسیدن به اهداف ارائه می‌دهد. بیزینس پلن می‌تواند در شناسایی فرصت‌ها و چالش‌های کسب و کار و جذب سرمایه‌گذاران یا دریافت وام تجاری مفید باشد.

چه کسانی ممکن است به بیزینس پلن نیاز داشته باشند؟

معمولا افرادی که قصد شروع یک کسب و کار را چه به صورت سنتی و چه به صورت استارتاپ را دارند ممکن است به این خدمت علاقمند باشند.

همینطور سازمانها و شرکتهایی که قصد دارند کسب و کار خود را توسعه دهند و محصول جدیدی به لیست محصولات خود اضافه نمایند بهتر است قبل از شروع به توسعه و تولید، طرح کسب و کار آن را تهیه نمایند.

رابطه بیزینس پلن و بیزینس مدل

مدل کسب و کار یکی از بخشهای بیزینس پلن است و معمولا برای رسیدن به مدل نهایی بارها بازنویسی میشود.

رابطه بیزینس پلن و پیش بینی مالی و Cashflow؟

جدول ورودی و خروجی نقدینگی و در نهایت جریان نقدینگی یک کسب و کار که بر اساس آن میزان بازده داخلی پروژه و نقطه سر به سر کسب و کار به دست می آید یکی از بخشهای بیزینس پلن است که معمولا با طرح تجاری/ بیزینس پلن اشتباه گرفته می شود. یکی از دلایل این کار، علاقه مندی سرمایه گذاران با تخصص مالی به این بخش است که باعث جدی تر شدن این بخش از کار میشود و در دراز مدت به عنوان طرح تجاری در نظر گرفته شده است.

نکته ای که حائز اهمیت است این است که در صورتی که بخش های مختلف تهیه بیزینس پلن انجام نشود، این جدول و ارقام و اعداد آن چیزی بیشتر از یک حدس و گمان بی پایه نخواهد بود.

صحبتهایی در مورد بیزینس پلن/طرح تجاری

برخی سرمایه گذاران بیزینس پلن را یک سندی صرفا برای عدد سازی می نامند و آن را حاصل تخیل صاحب کسب و کار می دانند و معمولا آن را نادیده می گیرند. یکی از دلایل این کار را دینامیک بازار و تغییرات غیر قابل پیش بینی محیط عنوان میکنند که بیراه نیست. تجربه ما این است که بخش تحلیل مالی پروژه در صورتی که پایه بیزینسی قوی آن را حمایت نکند، همان تخیل صاحب کسب و کار است و نمیشود به آن تکیه کرد.

در نظر ما یک بیزینس پلن جامع که توسط متخصصین این کار تهیه شود، نگاه با زاویه دید دیگری است به کسب و کار و کمک خواهد کرد تضارب آرا در مورد ارزش پیشنهادی یک کسب و کار یا محصول صورت بگیرد، استراتژی ورود به بازار مشخص شود و بر اساس آن بخشهای مختلف بازار، مشتریان هدف، قیمت و سایر بخش های آمیخته بازاریابی در یک سطح کلان تر استخراج شود. با بررسی این موارد و به همراه آن گامهای عملیاتی سازی کسب و کار و تحلیل ریسک کسب و کار کمک خواهد کرد که میزان عقلانیت موجود در یک طرح تجاری افزایش یابد.

از این نظر طرح تجاری که با جدیت و مشارکت صاحب کسب و کار و متخصصین این کار تهیه شده باشد به عنوان یک طرح جامع به پیشبرد کسب و کار کمک خواهد کرد.

خروجی سرویس تهیه بیزینس پلن ما

برگذاری جلسات مختلف با صاحبان کسب و کار جهت تحلیل عمیق و رسیدن به موارد زیر

1. تیم پروژه و لیست شایستگیها
2. بوم ارزش پیشنهادی
3. بوم مدل کسب و کار
4. استراتژی بازاریابی
   1. تحلیل بازارها
   2. بخش بندی مشتریان و انتخاب بازار هدف
   3. 4P
5. تدوین استراتژی سازمان
6. تحلیل ریسک کسب و کار
7. تحلیل مالی پروژه

Categorised in: پروژه های پیشنهادی