هنگام شروع یک کسب و کار یا در میانه راه هنگامی که تصمیم بر گسترش کسب و کار و تولید محصول جدید وجود دارد، نیاز به تهیه طرح کسب و کار یا بیزینس پلن احساس می شود.
مشتری ما در این حوزه، یک شرکت FinTech بود که بر اساس قوانین، محصولی را جهت تسهیل صدور صورت حساب الکترونیکی تولید کرده است. نیاز اولیه مشتری، تهیه بیزینس پلن جهت تصویب در هیئت مدیره و داشتن نقشه راه سه ساله درآمدی شرکت بود.
خروجی پروژه به کارفرما عبارت بود از:
- تیم پروژه و لیست شایستگیها
- بوم ارزش پیشنهادی
- بوم مدل کسب و کار
- استراتژی بازاریابی
- تحلیل بازارها
- بخش بندی مشتریان و انتخاب بازار هدف
- 4P
- تدوین استراتژی سازمان
- تحلیل ریسک کسب و کار
- تحلیل مالی پروژه
برخی سرمایه گذاران بیزینس پلن را صرفا یک سند برای عدد سازی می نامند و آن را حاصل تخیل صاحب کسب و کار می دانند و معمولا آن را نادیده می گیرند. دینامیک بازار و تغییرات غیر قابل پیش بینی محیط، پایه استدلال ایشان است که بیراه هم نیست. تجربه ما این است که بخش تحلیل مالی پروژه در صورتی که پایه بیزینسی قوی آن را حمایت نکند، همان تخیل صاحب کسب و کار است و نمیتوان به آن تکیه کرد.
در نظر ما یک بیزینس پلن جامع که توسط متخصصین این کار تهیه شود، به کسب و کار و کمک خواهد کرد تا تضارب آرا در مورد ارزش پیشنهادی یک محصول/ خدمت صورت گیرد و بر اساس آن بخشهای مختلف بازار، مشتریان هدف، قیمت و سایر بخش های آمیخته بازاریابی در یک سطح کلان تر استخراج شود و سپس استراتژی ورود به بازار مشخص گردد. با نگاه دقیقتر به این موارد و به همراه آن تعیین گامهای عملیاتی سازی کسب و کار و همینطور تحلیل ریسک، میزان عقلانیت موجود در یک طرح تجاری افزایش خواهد یافت.
از این نظر طرح تجاری که با جدیت و مشارکت صاحب کسب و کار و متخصصین این کار تهیه شده باشد به عنوان یک طرح جامع به پیشبرد کسب و کار کمک خواهد کرد.
